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手机是富人玩的 专访大神产品总经理刘文兵


来源: 互联网

  引言:“目前手机厂商基本上都已“触网”,电商大势已经到来,但并不是你把手机放到网上就万事大吉,就有人来买了。现在国内的手机市场就如火热的O2O模式一样,是要苦心经营、具备亏得起有钱砸的心态、手机早已是的富人游戏?!弊蛉?,大神产品部总经理刘文兵先生接受专访时讲到。的确如此,从推出电商品牌“大神”到与360合作,再到奇酷,作为从运营商合作出发的酷派经历了多次关键性的转型,大神和奇酷是如何面对竞争日趋激烈的智能手机市场的呢?请看下文。

大神产品总经理刘文兵先生

从钛合金后盖讲起

  2010年,智能手机成为了全球手机市场反弹的催化剂,成为增长最快的市场,宇龙酷派联合中国电信发布了第一款采用Android操作系统的酷派N930手机,这款机器是由刘文兵先生全程参与设计的,在当时这款机器可谓倾注了酷派人的全部心血?!霸谀歉鍪焙蛑悄苁只故峭驶浅Q现氐?,并且市场上面的安卓机大多傻大黑粗,苹果的精致的外观让大家眼前一亮,做手机还得揪细节?!?/P>

此外,“N930还首次在业界采用了陶瓷Home按键,要是在放在现在用一句流行的话那就是“黑科技了”,“不仅如此,一系列领先的工艺应用和选材的考究都全部出现在酷派N930上,除了钛合金后盖,它和iphone一样都采用CNC加工方法,也就是一个部件在生产出来之后在单台机器上把每一个边框等细节处理好,这样的好处是部件之间的结合点是没有缝隙的?!绷跷谋壬匾淦鸬蹦甑腘930如数家珍?!白鍪只?,肯定不能像做PC那样用通用的配件攒一个就完事了,产品要有突出的卖点,并且要具备情感的共鸣,这在我们计划大神手机的时候就已经考虑了。而现在我们也将把这09年就已经具备了做高端机的工艺以及研发能力,应用在奇酷机型上?!蔽蠢次颐瞧诖渑鲎渤龈实幕鸹?,当然,这也是广大机友们的期待。

酷派N930

大神、奇酷双品牌运营各有定位

  “以前我们设计生产的产品,很大程度上要满足运营商的要求,跟消费者互动很少?!绷跷谋硎?,现在360的加入让我们在品牌运营方面得到了很好的补充,我们可以直接得到用户对产品的反馈,然后来改进我们的产品,并且在资源互补方面这次联姻可以说是水到渠成。

  此前有消息称,360会实行和华为类似的双品牌战略,用大神和小米、魅族、荣耀等主打性价比的品牌竞争,而奇酷则专注中高端市场,刘文兵先生表示,“目前我们制定的策略基本上是这样的,奇酷是我们的主打白领的市场并且会加入我们最新研发的“黑科技”做小而美起初肯定不能指望销量,最重要的是要让行业让用户知道我们的实力逐步培养一些忠实的粉丝;而大神我们定位是以年轻人和性价比市场,就像前几天老周突然把大神F1降价一样,未来大神的价格还会让你感到吃惊的。奇酷的旗舰产品可能会在今年的9月份与大家见面,这款产品除了安全功能之外,还解决了安卓用户使用起来最大的一个痛点,这个痛点是什么我想我不说你也应该能猜到,而大神的新品会在7月发布,我们很快就能见到一款让你有机会“吐槽”和“评论”的产品,至于详细的配置,我这里还不能详细透露,但是指纹是必须有的,就如前几天官方发布的海报一样?!?/P>

自建渠道 未来手机将更具竞争力

  电商看似网上销售,但线下同样重要,小米的模式成功很大一部分要靠线下,“扩充渠道自建线下体验店我们已经进入了最后的阶段,相信在下半年就会在一些3C卖场和各大城市看到我们的柜台”,刘文兵表示?!坝肫渌缟唐放撇煌氖?,我们的柜台跟像是一个服务站,如同现在很火的上门服务一样,我们会对在下线渠道购买或者接受服务的客户进行反馈,让他们对服务网点进行评论和建议,然后定期发布到我们的反馈系统中”,并且成本的降低,推动了我们性价比更高的产品出现,就如同老周说的“亏本也得干!”

  国产手机可以把做有特色的高端手机作为核心竞争力,从低价竞争转变到品牌塑造,还要保持过硬的产品品质,突出自身的优势,加上持续的宣传,打造良好口碑。这是一个长期积累过程。

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