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走自己的路 采访华为荣耀业务部总裁刘江峰


来源: 互联网

  2014年6月24日,备受关注的荣耀年度旗舰手机荣耀6在北京正式发布。荣耀6不仅仅是荣耀品牌历史上具有里程碑意义的扛鼎巨作,同时也是2014年全球智能手机市场的具有划时代意义的一款产品。在整个发布会,华为荣耀业务部总裁刘江峰给我留下的印象概括为两个字——自豪!他毫不掩饰对荣耀6的喜爱,而且是客观的基于华为研发技术的实力?;岷?,针对广大用户关心的问题,刘江峰接受了我们的采访,以下是访谈整理。(刘江峰先生文中简称“刘”)

荣耀业务部总裁刘江峰接受天极网采访

  媒:本次发布会上荣耀6的定价仅为1999元,可以说是非常有吸引力的价格。请问你们内部对这个价格如何看待和制定的?

  刘:这个问题问得好!在内部定价上,主要取决于我们的用户是谁,我们还是希望今年让我们的荣耀品牌走的更扎实一些。也许我们可以定价高一点,但是有可能会失去一批年轻用户。他们其实是我们最看重的一批,但是他们购买力可能比较有限,我们也希望这款产品可以卖的更好一些,因此不去追求高昂的定价。至于这个定价实际效果如何,我们也不太清楚,需要市场去检验。

  媒:我们觉得荣耀6配这个价格,非常有竞争力,也很出乎意料,因为从我们现场看到看它确实是个性能很强劲的手机。

  刘:谢谢,欢迎你们回公司和同事推荐。

  媒:荣耀6的利润率是多少能透露么?

  刘:这个我们真的不能告诉你们,是公司内部保密资料。不过我可以告诉你们是,我们的利润率真的很薄很薄,因为我们在很多用户看不到的地方投入了许多研发成本,为了是更好的用户体验。

  媒:能简单阐述下在华为内部荣耀6和P7是如何平衡的呢?

  刘:其实这是两个品牌的旗舰机,它们面向的用户群体是不一样的,P7的品牌是“君子如兰”,我们荣耀6的品牌是“勇敢做自己”。

  媒:但一般用户不会去详细区别,他们只知道这两台都是华为的手机。

  刘:所以我们希望在荣耀6的品牌上有自己的诉求,这两台手机产品的卖点是不一样的。年轻人喜欢快、游戏性能要好,所以会选择荣耀6;而P7的外观更薄,更方,也有不少用户喜欢。所以这还是有区别的,具体还是产品层面,而不是品牌层面。我们都知道华为手机的口号是“make it possible“,它面向的更多是事业初成的用户,简单来说是30岁以上的用户;而荣耀则面对年轻用户多一些,更”接地气“,因此我们的定价也不能太贵。

刘江峰:我们不会盲目跟从低价

  媒:通过发布会我们看到荣耀的生态环境已经搭建完成了,在之后会有固定的产品系列,那么为什么这款手机会命名为荣耀6,以后的产品规划如何?

  刘:其实我们也纠结,荣耀4?4这个数字不太吉利。荣耀5?也OK,但是已经有5S、S5了。其实6这个数字更符合我们Cat6卖点,同时和P7也不会拉的太远。至于后续的产品,肯定是会有更多的手机推出。我们上半年的手机主要是3C和3X两个主打,而下半年主要还是荣耀6,当然还会有其他千元机的升级版。

  媒:我们看到荣耀6应该是全网络支持,但是在国内好像只移动的3G和4G?

  刘:荣耀6是分移动版和联通版,不过暂时没电信版,这里我要向广大电信用户抱歉了,因为外带CDMA??樵谏杓粕衔颐且龀龊芏嗤仔?。

  媒:那就是说荣耀6将不会有电信版咯?

  刘:目前是没这个计划,不过我们会在下一代产品同步推出电信版的。

  媒:之前荣耀机型已经和运营商推出过多个定制版,荣耀6是否也会如此?未来运营商的计划能透露么?

  刘:我们是一个电商互联网品牌,线上大概会占到6、7成的量。线下的话,随着我们品牌的成长,运营商对我们的产品还是非?;队?。现在市场上十款关注度高的手机,荣耀就占了2款,所以我们和运营商也开始有些合作,总体上大概会有30%的量。

  媒:荣耀6会是双卡吗?

  刘:联通版是双卡,移动是单卡。

  媒:那两者售价有区别么?为什么会这样设计呢?那样岂不是要开两个模。

  刘:没区别的。其实移动和联通的电路设计就不一样,本来就要设计成两款产品。不过目前4G只有移动有TD-LTE,等联通以后开了FDD我们通过空中升级让荣耀6联通版也能用到FDD,这是通过软件来升级的。

  媒:您怎么看到目前国产手机越做越像,利润越来越薄的问题?

  刘:所以我们成为“搬沙子”的人,我们也很痛苦。当年我们做运营商的时候还是很舒服的,现在手机竞争激烈,有人出超低价甚至亏本价我们也没办法,华为不是这种企业。但我们不怕竞争,我们不会盲目跟从低价,荣耀目前的平均售价在1200-1300左右,在国产厂家里是比较中高的。用户对华为还是比较有信心的。

  媒:用户比较关系,如果荣耀6发售了,是要预约呢还是开放购买呢?

  刘:按照我们的销售政策,从6月25日到30日预约,7月1日开始正式购买荣耀6。

  媒:那么第一批大概会有多少台?

  刘:大概几十万台。

  媒:像荣耀3C已经上市好几个月了,现在仍要预约购买。像荣耀6现在这么受欢迎,那不知何时才能容易买到呢?

  刘:确实你说的这些都是存在的问题,我们有些产品像荣耀3X都是已经开放购买了。而3C的话,其实你当周预约当周还是可以买到的,我们会进一步把一些成熟的机型开放。预约的目的更多还是为了品牌和关注度,当然产能也是一方面问题。其实我们供应也是很有压力,今天发布会我们邀请了许多供应商高层,下半年的量应该会比上半年大很多。

  媒:最后再问个关于立方的问题,我用立方也有半个月了,但是还是觉得里面的APP比较少。

  刘:如果在座各位喜欢玩数目的,我本人还是非常推荐你们购买立方,去体验下,绝对不会辜负你们期望。至于APP少的问题,其实是国家政策,很多是不让装的,有些话我不好说……你懂的……

  媒:感谢刘总能接受我们的采访,看到荣耀6后我们更期待荣耀下一代的产品会带来怎样的体验。

  刘:谢谢各位媒体!

  人物简介

  刘江峰,男,加入华为已有18年时间,中间海外历练7年,对华为有很深的感情,公司内部对其能力评价很高。其在华为不同的岗位上工作过,包括华为研发GSM产品总监、全球技术服务部总裁、网络产品线总裁。

  刘江峰于2013年前后从华为南太平洋地区部总裁兼澳大利亚公司董事职位上调任华为终端公司,分管华为终端全球运营商渠道。此前,他曾担任华为全球技术服务部总裁、华为亚太区副总裁。目前职位为荣耀业务部总裁。

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